샘플을 상세페이지 중간에 두는 게 나을까요, 아니면 목차 바로 아래에 붙이는 게 나을까요?
지난주쯤 제 전자책 상세페이지를 다시 만져봤는데요, 처음에는 목차 보여주고 바로 구매 안내로 넘어가게 해놨거든요. 근데 제가 봐도 뭔가 말만 많은 느낌이라 샘플 3장 정도를 앞쪽으로 빼봤어요. 제목, 목차, 샘플 일부, 그다음에 이런 사람한테 맞다 정도로 순서를 바꿨는데 조회는 조금 늘어난 듯한데 문의는 또 비슷해서 이게 맞나 싶네요.
전자책이 정보가 다인 상품이라 그런지 샘플을 많이 열면 손해 보는 느낌도 있고, 너무 적게 열면 또 뭘 파는지 모르는 느낌도 있더라고요. 특히 실전 예시 들어간 부분은 보여주면 제일 설득은 되는데, 거기가 사실 책의 핵심이라 괜히 아깝고요 ㅋㅋ
저는 요즘 블로그 키워드 분석하다가 글 흐름 보는 버릇이 생겨서 그런지, 상세페이지도 검색글처럼 앞에서 바로 답을 조금 보여줘야 사람들이 덜 나가는 거 같긴 해요. 춘천 근처 카페에서 노트북 펴놓고 남의 상세페이지 몇 개 보는데, 잘 팔릴 것 같은 건 확실히 첫 화면에서 “이 사람이 뭘 해결해주려는지”가 빨리 보이더군요. 다만 그걸 전자책 샘플로 풀어야 하는지, 아니면 후기 문장이나 목차로 풀어야 하는지가 계속 걸려요.
혹시 샘플을 앞쪽으로 올려본 분들 체감 있으신가요? 저는 본문 첫 장을 그대로 캡처해두는 것보다, 목차 다음에 실제 문장 몇 줄이 보이게 하는 쪽이 더 자연스럽게 느껴지긴 했어요. 근데 이게 제 눈에만 그런 건지 모르겠네요. 샘플을 줄이면 아쉽고 늘리면 괜히 다 퍼주는 느낌이고... 이 중간이 제일 어렵네요